在郑州太平洋上班 怎么卖产品，郑州太平洋渔具在郑州西站怎么坐车
来源：整理 编辑：安防经验 2024-08-20 05:51:35
1，郑州太平洋渔具在郑州西站怎么坐车
亲啊,没有听懂你说的意思啊!
你是要去从西站去太平洋渔具那个店吗?
你没有说太平洋渔具在哪儿啊,西站有好多路公交车呢.
你还是说详细一点,补充个问题,我告诉你怎么走~
麻烦了~长途客运西站 34 ==> 人民公园东门 ==> 21 纬五路经六路站 
2，我一个朋友在郑州想在太平洋做保险保险这方面不太了解工资待遇如何
保险工资的底薪是销售的越多拿的越多，如果一件没卖是没有底薪的
3，太平洋保险销售如何做
太平洋保险公司在2010年被评为亚洲最佳寿险公司，大品牌，有一整套的培训机制，只要你想做，没有做不好的，欢迎你的加入我21岁89年的。在太平洋广东分公司.我19岁做保险做了3年。，我从来没有跟家人求过他们买我的保险。朋友家人我不说保险的，除非他们问到、不过我是在银行呆的。年龄有点小了，除非你有足够的信心和挑战自我的精神，不然很难吃得消的
4，郑州太平洋人寿保险公司业务员是做什么的啊有没有人在那工作的待遇如
业务员就是要去跑业务，我就是太平洋保险的，业务员都是按业务提成的，没有出单就没有工资了，业务员属于代理合同当然就没有五险一金了。（听别人说而且工资在6000左右是真的么？）对于这个问题我只能说：如果你能做到一天打五十个电话，一个月几万元都没有问题，但是很难做到。我们现在一天能去拜访三四个都很不错了。
5，老实内向没工作有个太平洋保险公司总是给我打电话让我去做
先不说外向内向，那种工作淘汰率太高了，根本不稳定，而且保险公司做下来基本是人见人厌啊，因为跑单什么的基本都是走周围的关系，大家都很烦的，我做过保险的，倒是挺锻炼人的就是不稳定保险这个行业不错 但是做这一行还是很辛苦的 压力比较大 要有较强的抗压能力 你的业绩做的出色当然你的工资也不会差哦你好，凡事只有尝试了，你才不会后悔，看好平台最重要
6，想去太平洋中介工作但是我没有销售经验人也比较内向会不会不合适
你的疑问可以看看太平洋房屋经纪人的做法，这个可能对你更有参考作用。阿威在太平洋房屋的人力资源部工作了近两年的时间，他带过徒也带过组，已然有了非常丰富的经验，但是由于太平洋房产对招聘团队的整改调整，以及招聘要求的提高，巨大的挑战让阿威有些担忧。经历了不安、担忧等一系列复杂的情绪，挣脱了心理舒适的枷锁，面对新的机遇，阿威坚定了自己的决心，只要目标和方向一致，换个办公环境，工作还是一样的进行，对他来说，这就是难而正确的事。但是阿威知道，不是每一个人一开始就能掌握各项技能，但遇到问题只有敢于解决，不断学习提升自己的人，才能胜人一筹。在虚心向人请教后，阿威处理数据的能力日渐提升。阿威认为，真正做事的人简单专注，具备敢于从头来过的勇气。每个人都有自己习惯的思维，脱离熟悉的环境固然困难，但改变思想确实是突破自我的一种方式。 想了解更多可以百度一下
7，现在找到了一份销售工作可是要怎么销售才能把自己的产品推荐给顾
这是因为你经验还不够，都说几次就会好的，你可以在家对着镜子自己和自己说，如果你觉得可以了在去和人说`胆子要大，心要细。首先你要了解你自己买的产品所要针对的用户，其次找到这类用户（好象你已经做到这步了）。接着先不要推销你的产品，要了解他们是不是有需要用到或者会用到你的产品。如果是的话你就大胆点想他们推销。因为前面你的准备比较充足，所以最后就要在交际的话上面下点技巧，能把产品说的好象对方不买很吃亏的样子当然最好了。。。我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)
其实最重要的就是要有好的心态！
好的心态包括：热情、战斗精神、勤奋工作、忍耐、执着的追求、积极的思考、勇气
8，在太平洋保险做业务员一个月可以拿多少钱
这个问题很难回答，因为销售工作本身就没有拿多少钱一说，全看个人能力。对于保险行业来讲，一般保险行业的底薪在4000~6000元左右。如果你的销售能力很强，你一个月可以拿很多钱。如果你始终卖不出东西，你就只能吃底薪。换而言之，基本上所有的销售工作都是如此，个人能力胜过基本工资。一、太平洋保险的业务员有一定的底薪。这个底线需要看地区而定，对于一线城市来讲，因为一线城市的生活成本比较高，用人成本也会相应提高。太平洋保险业务员的待遇算得上是一线城市的基层待遇，一般可以达到4000~6000元的底薪。对于二线城市来说，这个数字可能会低一些，一般会维持到3000元到5000元左右。二、一个月拿多少钱需要看你的个人能力。正如我在上面所讲的那样，销售本身就不分底薪和固定工资，因为销售的收入很大一部分都是提成。好的销售可以在一个月赚几百万，差个销售一个月只能拿基本工资，所以说并没有什么可比性。对于太平洋保险业务员来讲，各个保险产品的提成各不相同，目前比较高的是寿险，寿险的提成可以达到20%~40%。三、太平洋保险业务员的提成非常可观。我们拿寿险来举例，如果你的用户买了一个每年1万元的寿险，这已经是寿险的基本门槛了。用户配置寿险的时候，你可以获得2000~4000元的提成，第2年依然可以获得一定比例的提成。当然这需要看个人能力和个人圈子，对于那些圈子非常广并且有个人能力的业务员来讲，他们确实可以在保险行业赚到不菲的收入。综上所述，太平洋保险业务员的基本工资是3000~6000元，提成需要看个人能力而定。
9，我是新人现在在太平洋保险想向各位高人请教一下为什么保险
这很正常，要是好做了，其它职业就没有人做了。对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。 就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。客观的说，现在我们国家的老百姓对保险不是很认可，主要原因是没有保险意识还有保险行业中的种种不规范等情况引起的.做业务很难的，因为目前大部分老百姓对保险不是很认同，业务员整体素质比较差等原因造成的。我是保险专业的，毕业后有做过一段时间的保险业务员（你说的保险就是业务员吧？），然后不做了。我同学一般做车险理赔什么的比较常见，做业务员的几乎没有（包括银行保险的都不多），年轻人一开始就做业务没前途的。做业务肯定难，对于一个没有良好的社会关系，身上没多少钱的人从零开始肯定难的。你应该知道的：寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务.包括保险推销和增员,这个是他们的获得佣金的唯一出路.做的好的的确有，一千个人可能只有一个。所谓“有底薪”，是有责底薪，也就是出了单才有底薪加提成。你和保险公司只能签订代理合同而非劳动合同，你不能获得相关的保障.工作难找，但是还是建议你不要去，浪费时间浪费金钱。如果这个行当真的如朝阳升起前途无量，何必成天大量发广告到处招人，却找不到人留不住人，何必蒙着你骗着你，挂羊头卖狗肉的拉着你来。这个世界上最难的两件事情： 1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。 你要从事的行业就是干这个的。 要说服别人改变对保险根深蒂固的看法；要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。你也就一个普通人，想想你自己对推销保险的人的印象。绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。你不做好很长时间出不了单子挣不到一分钱，如何生存下去的打算？ 如果你真做了这一行，敢问你卖出去的保险中，有多少是你亲戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同样的方式拉来的。除非你人脉关系好，脸皮厚，亲朋好友有钱。等你没有利用价值了，要么让你走人，要么给你一个头衔，让你打电话不断的招人，利用他们带来的保单来维持你们的生存。朋友们说的很多了，我再啰嗦点吧。想让客户买保险，首先，你有没有让客户认识到保险的重要性，也就是我们常说的，理念沟通好了没；然后，你的产品有没有和客户讲清楚，也许你认为讲的很清楚了，但讲产品的时候要有技巧，因为保险是个长期投资，兼具保障和理财的功能，如果你没有让客户看到他的保障和长期投资的收益的话，也打动不了客户。最后，代理人的形象，他代表你的专业和价值，不修边幅的话，恐怕也很难让客户信任。
10，在太平洋保险公司上班是什么体验
回答，我跟楼上的真实案例是一致的，都是在广州。先总结一下面试时套路应对方法，然后再讲一下我亲身经历和意识到一些让人觉得不对的地方。·面试时不要任何缴纳费用，不要管这个费用是多还是少。·清晰地去理解岗位的职责，不清楚就问个明白。薪酬的构成同理。·任何签订的协约一定看仔细，不明白的协约不要签。·多跟身边亲朋好友沟通，身在局中有时真的难以察觉。太保的顾问营销就是做保险销售员，无底薪，薪酬都是从业绩上体现的。周四的一个不知名电话打来问到是否在求职，来了解一下太平洋保险的售后服务（后文称太保）？约我隔天上来位于广州越秀区越华路的珠江国际大厦7楼面试。对于太平保险怎么样，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：中国太平人寿怎么样？十大太平保险产品排名榜单！在电话也是解释道该岗位对于不同于销售岗是面对客户群体不同。我在电话中提出是没有保险从业经验的，回复说太保有很完备的培训可以不用担心这一点。周五过来面试的时候也会让我带上简历，邀约者（后文称推荐人）温文尔雅地对待，实际上让我觉得一切都是很轻松平常的面试。面试中推荐人提到薪酬是说有底薪5000+业绩提成，再继续说道这个底薪是有考核的，不过在前期3个月内是不考核的。（这里就有误导了，也没有说不达标是不发放底薪的。误导我以为是有无责任底薪。）继续说这个底薪是各种补贴合成的，什么乱七八糟的补贴都会算在里面。推荐人多次重复“这些你都是知道的吧，这些你都是可以理解的吧。”（是在肯定我的固有认知误导我。我知道固定工资的组成是复合的来进行误导。）面试完成后推荐人让我缴纳25元的资料费用，这个其实也很神奇的事情，我当时心里是有嘀咕的。然后补充说明一句就说这个是打印纸张资料费用，会在入职后出粮反还的。（一般正常的工作面试不会收取任何费用的，是任何！ 我个人猜测这个也是简单测试入局者的试题。）收取培训费用的证据然后岗前培训的地点需要在后续发通知进行说明白，让我现场下载个科技个险的APP来进行登录，说是要用于上岗前培训的打卡使用，后续也要用于工作当中。（我理解是太平洋公司的制度也有限制这种无脑拉人头充数的行为，所以给推荐人限制门槛，让推荐人跟进入职的人员的培训。）岗前培训通知岗前培训强调签到打卡下周一到周三，三天的岗前培训中也有跟其他的学员进行沟通，也是有同样的误导5000底薪+业绩提成，也是同样不清楚这薪资的构成。有学员也是比较实际地说，发到手才知道是不是真的。（问什么大家都没有去地问清楚呢？都是沉默的态度。大概在这个疫情的关系大家都觉得找工作困难吧。在培训现场的求职者都处于低位的心里状态。）我也得到了这几件套。然而实际在培训求职者基本培训到第3天到培训结束都心里明白这个岗位是销售报销产品为主要职能的。只是在面试和在培训中介绍人和讲师的说辞都是不用陌拜只要给老顾客做售后服务中进行销售。在他们的说法当中给大家的意象是有很多潜在的客户等着我们去服务、去跟进、去挖掘价值。让求职者有一个这份工作很简单容易的感觉。周四等我培训过后回去工作地点他们称为“职场”（用作培训的课室，办公场所，回馈客户的答谢场所）时，我看到的是没有一个工作人员来做售后相关的工作，很大一部分的人员都是在对像我们这些新来的人员进行保险产品的培训。迎来的培训不是有程序地培训售后服务的内容，而是销售保险产品的销售技巧，怎么跟顾客打开对话。随后开始进行入职手续办理。推荐人是用移动端给我进行入职流程办理的，在我询问到入职是否就是算这天的时候，气氛就突然紧张了起来，推荐人表情一紧地说道，在入职信息录入好了，之后还需要过审核部门的审核，需要侦讯一下是否有刑事案底，因为保险这个行业的特殊性，从业人员都必须是好的身份。入职的日期是要算审核完成的日期。在入职信息录入的时候完全不让我看条款，就让我开始手签各种协议、录入样貌。在手签的时候就让我必须签楷体，不然系统会辨别不到。（基本签名就没有识别的功能，签名都是自己的区别体现自己的签字独特。怀疑是打算冒签求职者的签字完成入职协约或者签订其他的协约）在移动端上进行入职资料录入和协议的签订。我是从哪里开始醒悟的呢？我在完成了岗前培训后的第一天回去工作地点，中午大家都在休息的时候，就是没有上课，上级都在躺着或者趴在桌面睡觉的时候。我是四处逛逛，在走廊上粘贴着很多的公告和通知，我都去看看。虽然在走道上也会有来往的人，但是因为是在午休时刻，所以来往的人员也不多，我就不管别人的眼光就驻步看。很多关于自保单的说明和通知，我心里立马清晰，实际是上很多投保人和受保人都是同一人，那么这这个通知要贴在走廊是一般都是给在这里的工作人员看的，那么可以推断这里上班的人员很多都会自己给自己投保，是为了完成不能达到的业绩的手段。随后就看到关于薪酬和晋升的公告栏，看到的时候，我觉得就应该拍下好好对比跟研究一下。然后后面发现真的看不懂写的是什么意思。里面没有说到任何底薪，都写着配比和业绩。太保的薪酬体系太保的升迁体系太保所在楼层的平面图在这天培训结束之后，推荐人就说让我可以回去了。我回去的途中有跟亲朋好友聊说我这个工作的事情还有心中的疑惑。现实当中很多人都对从业保险都是有很深的顾虑的，然后我听到了一句我点醒了我的话“出来打工都是为了钱，不是为了什么情怀和什么缥缈的理想。薪酬模糊就老老实实面对面问清楚说个清楚。不明不白，不拿工资白干你愿意吗？”随后我就开始微信发信息给推荐人问薪酬的问题。她的回应是要让我明天过来给我说明白。隔天周五回去早上上培训课的时间开始时间是从8点半开始的，我到场9点已经开始了一阵子。然后我安静地先坐下等结束后再聊吧。然后在这个过程中，推荐两次拿着移动端让我签字不知名协议完成入职，我都以聊完之后了解清楚后再继续入职这个流程。到了9点50课程结束后，推荐人找了他的上级，给我来做薪酬的解释。这个上级看来对这样的情况真的屡见不鲜，很淡定也清楚我心里想的是什么。也清楚推荐人给我的误导。上级说的话太绕了，大白话就是：底薪是有达到一定的带客要求才发放的，一天邀约3位来访客人，一个月的邀约数要达到60位以上即可拿到这5000元底薪。实际上这个邀约也是为了能够售卖出保险产品一种手段。后面的话一直在灌输卖掉一份保险产品能得到超多的提成。来工作的保险从业者都是不在乎底薪都奔着业绩的。到我提出，前面说的有老顾客给我们跟进的事，需要我们进行系统地学习保险产品过后才能接触到这类型的老客户，那么业绩是怎么做上来呢？岗前培训后已经是下半月了，那么这个带客量在这个月已经没有办法完成了。这位上级的回复是：你这么聪明我想你再过两天好好学习一下我们的产品知识，已经是可以直接进行对客户的销售的呢。然后这个月完成不了带客量，可以做销售，不管是这个月最后一天成交的保单，到下个25日也是可以核算业绩发放薪酬给你的。到这里已经是完全理解是无底薪的直销模式。这个模式为什么不能直白点地说清楚？因为推荐人拉人头是有奖励的，憨憨求职者来了待得越久，上课越多对保险的认同越多越有可能劝说自己或者身边的人购买保险。然后我以我有事先走和再考虑这份工作为客气的告别理由，离开了这里。还是有会有担心推荐人继续使用我的录入的身份信息继续进行入职来得到奖励或者其他的事。我发了信息给推荐人让退还此前缴纳的25元资料费和请勿滥用我的信息。推荐人承认了这是以面试入职之前的培新收费，那么我可以进行投诉他并让他归还金额，他可能还有行政处罚。可是还没有生气到这样干，说起来我不是很有动力干这事的人。到此为止，我个人是花费了一周的时间耗在这个不适合我的岗位上，明明就可以上网查询，或者面试时聊清楚来避免的。归结原因还是我太着急找工作了，减少了作前期应招公司的调查。外部原因是对方有意去误导求职者，导致作为求职者的我作出不符合自己选择的决定。安照在岗前培训学到保险课程的话术说就是没有如实告知，有意欺瞒。人总是会在经历中得到一点点经验的吧，还好我的心态还是挺好的，都是怀抱着试试看的心情去尝试不一样的职业。以上都是我个人的所思所感并不代表任何保险不好的意思。单单作为一种风险的规避的手段来说我也是认可商业保险这样的产品存在的。在这个期间还发掘一家宝藏餐厅:就在岗前培训开展的酒店餐厅，文星酒店自助素食餐厅。里面煮的菜色十分丰富，虽然是素菜但是一点也不寡淡，还有素食蛋白质例如蘑菇和豆腐，营养均衡。在疫情期间这间餐厅也做好了防疫安排间隔就坐，卫生安全。才15元一位（听说是这段时间才是这个价钱。）在我中午的休息时间附近的居民也会来这里吃，这里的口碑真的挺好的，还有回头客，都是老年人为主。说实在的，在倡导健康饮食的今天素食做得好吃的餐厅要么太贵了吃不起，要么就是太少量了吃不饱，吃沙拉也怕不干净。这样实惠又好吃还自助不限量够吃饱的餐厅真的是宝藏的存在。很大一碟，能吃饱。希望我的分享对大家有帮助。
11，太平洋保险销售
看人吧，想做的人，有能力的人，肯定搞得定，就像当初我去太保，家人都反对，当然一开始确实很痛苦，很艰辛，当然慢慢的你的技能各方面好了，当哪天你有客户邀请你去他们家吃饭或者感谢你，你就会觉得这些都值得，其实一开始我只是想赚钱才推荐的险种，当客户遇到理赔了，当你帮助他做了理赔后才会觉得也许这并不是一个不好的职业，主要看人~知道保险公司和那些人为什么不请自来非要找你么？因为拉来一个人，就给他们发钱——增员奖，人头费。就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。利益当头，这样的好事，干嘛不热心？如果这个行当真有那样的高待遇低要求，干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？ 除非你不是人，是所谓的人才，能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？你是大学生吧 我也是 西安的 2010年才毕业的 现在在太平洋保险陕西分公司 看了下面的话 有点郁闷 说实话 现在上班干什么 就是赚钱 卖保险的人也要养家糊口 各个公司的政策不一样 现在我在的公司对新人 就是前6个月是双薪 认识很多业务员 都是干了十几年的 如果真如下面说的那么不堪 她们那十几年怎么过来的？ 想任何事情不是仅仅评眼睛 只有真正的干一行才知到为什么销售提成高？ 谁不想舒服的坐在那里喝茶吹空调 可是钱从哪里来？ 现在保险公司在中国保监会的规定下已经狠规范了 建议你如果去 最好去大公司 如果这些公司是骗人的那么怎么可能这么多年还存在？好好想想吧·不要因为一些人的说法就对一件事情定性 还有 销售类开始都很难 尤其是保险 前几天我亲眼在公司看到一个干了十几年的老业务员的客户家庭遭遇意外 当她得到保险公司的理赔时拉着老业务员的手激动的样子 那种满足感是无法形容的 这个是要你自己去感受的 以前的很多不负责任的业务员把这个行业搞臭了 ···这样的电话乡下的都一样可以接到好几个.不要以为是多么好的一件事情面试就是想让你进去干,拉你进去的人是有提成的,传销知道吧,保险公司的人说传销是照他们的模式在进行说保险是合法的,传销是不合法的,这话对不对?可能对,可能不对.自己用脑子分析,在保险公司做过业务员的都是骗子拿别人的钱养自己的找任何工作都不要做保险除非你确定自己有一帮子人等着你拉保险也要保证你眞的有一张可以吃天吃地的嘴当然更要有一个说谎的心不是保险公司的正式员工,就不要想而且保险公司招的全是外勤,跑业务的,拉单子的人,三个月之内没单,或者不够标准,请你走人具体做什么?就是一个跑腿的,而且不是劳动法保护的对象时间很松,早上开个早会,内容就是某某又拉了好多单子,大家要向他学习等等然后就是你自己出去找人买保险了你如果很能说很能骗就去吧.你好，保险是骗人的国家还支持他骗人，早不就给公司封了，退保是很正常，因为保险不是你去购买包子，大米，你可以看得见，吃的着，自然给人的感觉是骗人的，还有，就是大家为什么都愿意买社保，它不是骗人的吗？再说保险是由国家控股，由国家保险监督委员会（简称：保监会）监管，每一家保险的险种出售都必须有保监会审核后方可上市，最后再说一下太平洋保险，它是有上海市政府和上海各大国有企业注资成立于1991年，也是中国三家（中国太平洋保险，中国人寿，中国平安）上市保险企业之一，2011年财富世界五百强，中国500强企业，中国品牌价值10强，亚洲最佳寿险公司，亚洲保险公司10强，你说一家有如此辉煌的企业会是骗子吗，那些退保的人只是一时被别人动摇了思想，当初购买保险的时候不就是为了有一份保障，有一份责任。
12，怎麽代理化妆品怎麽做
化妆品代理是经营化妆品行业里面一个重要的流通环节。化妆品厂家找到一个好代理，就能够占领一片江山，代理商找到一个好厂家，则坐上了一艘好船。可现实当中80%的代理商在亏钱，80%的厂家也死在流通领域上。代理商埋怨厂家过河拆桥，厂家埋怨代理商釜底抽薪！代理商和化妆品厂家本该是一个互惠互利的伙伴，却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢？那是因为都没有看清楚行业现状和本质。 化妆品行业是什么现状呢？第一，大品牌和国际品牌把握一线渠道和通路。第二，大品牌逐步向低端渗透，小品牌面临生存空间的挤压。第三，通路和渠道建设的成本越来越高。第四，利润空间日渐缩小，成本费用却逐年增加。第五，消费力下降，终端销售不畅，走货非常不理想，基本上没有促销就走不动。第六，屈臣氏和雅琳娜化妆品加盟店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可忽视的力量。这六点，为目前的行业现状，看清楚了这六点，才能把化妆品代理做好。 化妆品代理应该怎样做 国内化妆品代理商最喜欢干的，就是追着厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的代理商，在经营上是很被动的，也是厂家不喜欢的代理商。诚然，厂家该给的政策是一定要给，支持也是一定要做的，代理商如果只坐地收钱，当然也可以，但是这里就要涉及到你拿多少利润的问题了，这个也是厂家和代理商矛盾最多的地方。比如，如果厂家给你6折供货，支持人员，配赠，广告等，如果有现成的通路，这个应该没问题，但是如果你原来没有通路，或者前面建立的通路质量不好，那这50%的利润就不够了吧？反过来，如果厂家给你3折供货，那你再要求厂家给更多的政策，那也是强人所难啊。有的朋友说，我能找到2折供货，同时提供大量支持的厂家。这里请切记！羊毛不会出在猫身上，厂家给你2折还提供大量支持是很容易的，把设定的零售价格拉高就可以了，相当于牺牲了该价位下应有的质量要求，最终你这代理也会在终端顾客的排斥下迅速终结。我们做化妆品代理，并不是追求利润率，追求的是利润，厂家没有支持的动力，哪怕给你一折，卖不动利润也为零。在对双方都合理的利润率下，建设和管理好通路，并维持好化妆品通路的质量才是做化妆品代理的正解。 对于双方的合作来说，厂家的产品和品牌是厂家最宝贵的财富，而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好，最重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个品牌，知名点的，打通路，然后再代理其他高利润品牌获取利润。经营化妆品能够这么简单的话，相信盖茨就不会搞微软了，也和我们一起搞化妆品代理了。这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗？不好的品牌，你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗？这2个问题根本就是无解。什么是好品牌？ 不管什么品牌，要想卖的好,就要有好的口碑,要想有好的口碑我们就要筛选出相对有潜力的品牌，就像天猫商城里的爆款产品,特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该首先考虑的。建设好了通路，找到了好品牌，似乎就可以赚钱了。可惜如果你只是坐着等利润上门，那你做化妆品代理最多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意，你对利润不满意。最后本来一个很好的组合就分道扬镳。有了好的通路，和好的品牌，还需要你配合厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见，比如服务，比如通路的建设，广告宣传，促销活动，人员培训等等。厂家是依靠代理商来拓展通路并同时树立形象，占领市场的，这些代理商很明白，代理商也不是不愿意配合厂家，关键是这些都是要花钱的。这钱由谁来花？厂家说我都给你代理了，你应该投入。代理商说，我都帮你代理，给你货款了，你应该给钱。这里应该这样来界定，厂家负责全国的宣传和根据销量进行促销活动的设计，而代理商则应该负责本地的开支。利润不是在合作伙伴中争取到的，是向市场拿的。只有合作，在双方利润都得到保障的利润率下合作，才能长久共赢。长久这词，我相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在代理商的帮助下把品牌建立起来，代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润，根本就不是矛盾点。只是欲望，让这个本不矛盾的东西，变得矛盾起来。 如有不懂可继续追问，如果对您有帮助，请采纳，谢谢。这个品牌是很普通的品牌。我们那里的化妆品 买的时候 首先要考虑 自己的（或者使用对象）的年龄。如果您是 20代年轻女孩儿的话 您可以选择玉兰油的牌子，比较合适。假如，您是20代后～30前后的话 您可以选择lg的产品。假如您是 40代以上的话 最好的是 lg的 ohui,或者 “后”，太平洋化妆品公司的 hera是 最好的。我想买之前 你对老板娘邀请一下 你想买的化妆品的样品。用几天后 对你的皮肤很好，没有副作用的话 再买整套也不晚。祝你工作快乐 节日愉快。
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