如何应对买车顾客砍价，怎么样应对卖车的时候对方的砍价
来源：整理 编辑：汽车知识 2023-04-06 09:23:41
1，怎么样应对卖车的时候对方的砍价
一定不要流露出不是非你家不买的感觉，要让他觉得你不给我好的优惠我就去别家买，当然买车之前一定要货比三家 ，看哪家给出的优惠力度更大。
2，买车还价的技巧
买车砍价技巧，想新买车的朋友赶紧收藏好，保证对你有帮助，省钱
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3，卖车如何应对别人的砍价
砍价这个事想想就挺累的，对车也是一知半解，讲不出个所以然来，单单就自己觉得哪个价合适，就可以卖了。但是这个价格真的合适吗？能成交吗？很难说。有个最简单的方法，去车开新卖车，他们通过竞拍的方式出价，出来的价格就是成交的价，不会和你讨价还价的，能接受就卖了，省时省力，不用担心砍价问题。
4，应对顾客砍价的话术有哪些
如下：1、顾客：当客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。卖家：面对这种情况时，首选我们需要冷静，千万不要听到客户说让价，就蹬鼻子上眼，这时候的我们必须面带笑容，亲切的和客户说明这价格已经十分的优惠了，而且产品的质量非常好。2、顾客：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？卖家：同样款式的产品也有质量上的区别，所用的面料不同，也会有差异性。还有品牌、进货渠道等因素而有区别。您说的价位我们实在给予不了的！您也可以再多比较比较，如果您选择小店，我们会在我们力所能及的情况下给您优惠的。3、顾客：其他的什么都好，就是价格太贵！卖家：价格和质量是成正比的，如果说你买的衣服质量不好穿了几天就破了，那就更亏了。从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是很便宜的。因为您一次就把东西买对了，花钱也不会觉的冤枉了。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。4、顾客：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）！卖家：如果您觉的价格不合适，那真的非常抱歉了，您这个价格真给的太低了，这个价格在整个市场都买不到的。你可以和别的店比较比较，如果有需要的话，欢迎您随时光临小店选购！5、顾客：我还是学生是给我弟弟（妹妹）买的，掌柜你就便宜点咯！卖家：开店也不容易，竞争也很激烈，每天各种水电费，还要花销真的很大，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？
5，买车的时候应该怎么跟4S店的人砍价
4S店 销售代表手中的价格幅度 是小于等于10000元。。。而且面对顾客会直接甩出价格差。。。
所以 在4S店购车 除了对辅助类的礼品（如 油卡。。品牌贴膜）要求多，，好 以外。裸车价格 不会讨到太大价格落差看到喜欢的车不要表现出来 冷静的告诉销售人员还在同时考虑别的竞争车型，尽可能多的争取现金以外的优惠 最后都可折现的 祝你买到心仪的车
6，2021年买车时怎样巧妙砍价
2021年大家怎样巧妙砍价？第一，善于观察，伺机而动，买车前要多多关注媒体信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为买车提供很好的参考。第二，多跑多问心诚则灵，买车时腿脚要勤多跑几次，多问几家，跑的次数多了，问得勤了，至少说明你确实有买车的诚意，车商当然会给你这样的顾客，给出尽可能大的优惠。第三，红脸白脸欲擒故纵，买车时最好全家出动，或多要几个同伴先商量好，想要的最低价格不到最低价格，千万别暴露出谁是真正的买主，这样商家就感觉个个都有购买嫌疑，所以分散了主攻方向，同时，一大堆人还可以唱唱戏，有坚持要买的，有坚持不买的，还有坚持要去买对手车型的，这样急于把生意做成的商家，几乎都会降点价格。第四，声东击西出奇制胜砍价时，如果你想要买豪华型，那就先谈舒适性的价格，然后根据自己的需要，一个个加配置价相反，如果你想买舒适型，那就从豪华型开始砍价，因为越是，高级别的车型让利的金额会越高，等到谈得差不多了，再回头谈舒适性的价格，按照豪华型的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价格，这样的车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠，不过这样砍价的前提是要准确获取曾配件的价格信息。第五，放线钓鱼，愿者上钩。如果你真的打算买车，就把自己的电话留给经销商，为以后砍价提供方便。对于留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不定期的打电话骚扰一下，在此期间，消费者完全可以通过多次的接触机会，不断探听底价，并在适当时机决定购买。
7，如何应对顾客砍价
价格、省钱的配置等等，甚至聊聊家常，大多情况下你将面临杀价。另外，对于少数过于挑剔的客户不做也罢，这里有商品特质问题，你很难会有持续的客户朋友。如果站在对方立场上，杀价将逐步远离你，你面临的杀价将大幅度降低。人性化的沟通，你会交到很多朋友。生意的误区在于你真的把他当成个生意，替客户提供一些合理的建议。但如果你用80%的时间了解对方应用并给予合理的建议，远胜于谈论商品指标，永远面临杀价，而不是当成需要用心帮助别人的事情。如果把进来的每一个客户都当成生意去谈。就如你用80%甚至100%的时间谈商品指标和价格、性能，因为在对方眼里你是个生意人，因为在对方眼里你把他或她当成朋友问题太粗泛了
8，如何应对砍价顾客
付费内容限时免费查看
回答
“遇到砍价顾客可以这样说: 1、实在抱歉哦,我们的价格本身就很实在了哦,现在我们还有满299立减50的活动了,您可以多看看。 2、我们店铺正在做促销活动,现在已经是非常优惠的价格了噢,您可以放心的选购。 如果商品还有不错的利润,大可以用满多少优惠、小礼物等应对砍价,最后退一步抹零之类的
提问
你家的产品比别人家都贵
回答
这种你就可以说，价贵品质好
提问
还有别的答发吗
案
回答
1、试探型能不能便宜点?/给优惠点吧这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱，觉得试着看一下，说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌地拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。如果客户没再坚持，欣然选购商品，那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价，我们再进一步应对。2、对比型隔壁店的衣服都比你店里的便宜，你就便宜点吧。面对这样的砍价，一开始我们总会纳闷，为什么客户不买那个便宜的，其实这个时候客户心里已经比较过了，显然他是更青睐我们这个“贵一点”的，但是又担心买贵了吃亏，那么这时候我们服装销售员要做的就是增加客户的信任感，坚定他购买的决心。
提问
想要货到付款的
回答
这边的话，您就坚决点
提问
还有别的答案吗
回答
[微笑]
更多8条
9，买车如何和4S店员砍价要注意些什么呢
他说送什么礼包的，你都不要就是，尽量叫他在价钱方面做适当调整就是。1.店里送的东西能不要就不要，只谈现金优惠，他们送的东西在外面连1/5的钱都用不到2.如果当地只有一家4S，告知另一款竞争车型，并暗示那款车型的优惠程度你更倾向。 如果当地有两家4S，你可以来回跑着讲，但不要把真实价钱透露给对方。3.必要时可以找经理直接谈4.必要的时候你可以带着现金，比如一款车你心理价位10W，店里低于10W5不卖，你拿10w现金，“我这就这些，你要卖我立刻付钱”九成会成交最后！！一切都要写进合同！！！销售跟你谈的再好交完钱就变脸！！！一定一切都体现在纸面上！！！很简单，一个字耗，所以，买车前一定要早些去店里跟他们沟通了。coolsyt 说的有道理！送的东西除了原厂内饰 我也建议不要考虑，多辛苦一点跑几家对比才是硬道理，了解清楚送的东西的真正价值！汽车网价格可以作为出手的参考！呵呵 如果不着急用车的话，等车展再去，了解一下那家4S点容易烂价！你好！他说送什么礼包的，你都不要就是，尽量叫他在价钱方面做适当调整就是。希望对你有所帮助，望采纳。
10，买车时需要注意什么买车时的砍价技巧
买车时需要注意什么 1、有自己的计划，知道什么样的车适合自己。或者说白了，自己所能接受的预算最多是多少。算的时候记得把保险、购置税等都算上。建议预算不要超过家庭的两年总收入，这样才有应急的能力。 另外，以下几点也要想清楚：是两厢的还是三厢的还是SUV？是自动挡的还是手动挡的？只有这样，到了4S店才不会被销售牵着鼻子走。 2、买车的时间段。什么金九银十，过年最便宜，不要相信那些。一年当中，最便宜的时间段，是汽车销售的淡季，也就是七八月份。具体的原因，这里不再详细介绍，有兴趣的朋友可以自行去网上查阅资料。 3、手续一定要齐全。现在有很多4S店，会把车辆的合格证压在银行贷款，所以提车时一定要看好资料是否齐全。一般包括以下几样：购车发票、车辆合格证、保养手册、三包服务卡、车辆使用说明书。 4、验车。提车前，一定要验车。关于这一点，网上有很多攻略，由于篇幅限制，这里也不再详细介绍。 买车时的砍价技巧 1、多跑几次： 不管是去看车还是去买车，建议消费者多跑几次4s店，在日常购车过程中，很难一次就能拿到最低价，多跑几次不会让销售人员反感，恰巧能够说明你的购车意向，也给销售人员一种暗示，他们会给出尽可能大的优惠。因此多跑几趟是不能少的。 2、多找几个人一起： 虽然买车不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区，不知道谁要买，也不知道能够成交几个客户，在谈价的过程中也会比较谨慎，尽量不要过早的展现自己的购车想法，欲擒故纵可能会让自己拿到更大的优惠。 3、看低配车砍高配： 买车砍价也要有一定的方法，声东击西是在买车砍价时最常见的策略，如果想要购买豪华型，就要先谈舒适型的价格，可以根据自己的需要加装配置，如果你要买舒适型，可以从豪华型砍价，了解每个配置之间的价格差异，这也是在砍价过程中最需要掌握的。 4、探知库存： 从另一方面来看，库存量可以很好的反映汽车的供求关系，如果供不应求的车辆，在砍价时是比较难的。 （图/文/摄： 问答叫兽） @2019
11，汽车销售如何面对顾客的讨价还加
汽车销售顾问经常会遇到顾客讨价还价的情况，现在的客户很精明，不会直接说出自己心中的期望值，只是不断让销售去申请，然后是一次一次不满意，一次一次压价，直逼汽车销售员内心的防线。如何和客户讨价还价?606job汽车人才网总结以下几点。一、报价不能报底线汽车销售员必须记住：无论你报价多低，客户还是会讨价还价的。所以，在报价时不能报得太低。例如：当客户问有什么优惠的时候，销售人员答：优惠4000，客户肯定会说，怎么优惠这么少?这个时候，作为销售员不能马上进行让步。应该先探清顾客的期望值是多少。如果销售顾问继续让步，那么客户也会得寸进尺。另外，如果你急着要帮客户申请优惠，必须要和客户说，这已经是总经理的指示了，不能再优惠了。如果你说是展厅经理给的优惠，那么，肯定是不能让客户满意的。他觉得还有讨价还价的空间。http://www.606job.com/shtml/jobinfo/18105/63036.shtml二、不要轻易让步客户多次要求降价时，一定要注意每次降价的幅度，必须依次下降，如第一次降10000，第二次将4000，第三次降10000，要从这里让客户感觉到你的价格已经基本到位了。客户有时只是希望你象征性的降价，并不是真的对价格很在乎，特别是企业的领导人员，你给他降价，说明你给他面子，或者是部门领导，你给他降价，他向上级领导汇报时就好说一些，体现了他的能力。你好！http://www.192job.com/arts/art_view2.aspx?type_id=12上面有关于销售技巧等方面的东西如果对你有帮助，望采纳。
12，4S店销售最怕客户用哪些方式砍价买车谈价格有哪些技巧
对于准车主来说，买车时有一个顾虑就是怕自己因为不会讨价还价或者不了解流程万一买了亏本？自己买车会不会被4S店用40米长的砍刀砍伤？对于我们普通人来说买车是一笔比较大的开支，所以大家都很谨慎，车主的这种心态是可以理解的。那么用什么方法讨价还价才能切中他的要害呢？其实，在讨价还价的时候，我们应该记住，"买方永远不比卖方强"。我们的目标是让自己买的车满意。对于4S店的销售人员来说，他们见过很多客户。客户的问题一般都是那几种，他们心里也有对策。但不要灰心，当你提出的问题或要求触动了他们的内心，他们会给你开绿灯。首先，在买车之前，我们需要给自己的知识充电。我们必须对自己购买的车型和这个车型的竞争车型有一定的了解。我们不能说很专业，但我们应该能比较出其中的差别。这方面的一些汽车之家的数据可以承担参考。其次是良好的心态和清晰的思路，是买车的平常心，不是急于求成的表现，今天能不能实现还在看。还有就是THE 4S的销售员也经常巴拉巴拉说个不停，这个时候你的思路一定要清晰，不到最后是不会谈钱的。买车这么大的开支，一定要考虑清楚再做决定。千万不要仓促做决定。抱着你的心理价位先跟他谈，看完车后直接切入正题问破，比如你价格优惠，20000（其实他们也能猜到你的心理价位，毕竟现在的车太透明了），他给你10000，你可以装出惊喜的样子转身对朋友说 "这里优惠这么少？" 假装走了，那么4S店的人员就会留你，这样下面就有戏了。进一步压价，表明你是冲着这辆车来的，和他比较一下其他地方的车价，不管你看不看都让你放心，比如：人家进店优惠一万五，交了定金还可以继续优惠，还送很多东西。这时候4S就开始给你夸自己的优势了，边给你讲车的价格，你等着她报价就行了。如果对方给你优惠1.6万元，想留住你（其实他知道你会讨价还价没有你的心理价位），你可以告诉他，你直接报底价。如果不合适，我也不考虑，直接提这个车的竞争车型B。这个时候，4S往往可以再给1000元左右的优惠。你可以直接说优惠太少了，我去看看B款，来了一定给你打电话，留个电话名片就走了。不要害羞，（这里你必须了解B型的优缺点和你喜欢的型号）
13，买车如何砍价
而且很多朋友汽车专卖店里又不知道该从何入手跟销售人员砍价，下面我卖我车网小编就为朋友们介绍一些的实战经验招数，供参考。：关注竞争车价变动首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。：多跑几次谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。：心仪但不动声色买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。：看低配车砍高配砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。：找熟人要实惠如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。：探知库存从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。：月底或年终下手月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。提醒：这种说法有道理。但还要考虑到大中华汽车个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。：团购砍价买车团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。
14，应对客户砍价的8个销售话术
应对客户砍价的8个销售话术 做服装销售的，每天都得无数次面对客户的砍价，以下是我为大家收集的应对客户砍价的8个销售话术，仅供参考，欢迎大家阅读。 应对客户砍价的8个销售话术1 1、试探型 能不能便宜点?/给优惠点吧 这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱，觉得试着看一下，说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。 如果客户没在坚持，欣然选购商品，那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价，我们再进一步应对。 参考性话术： ①实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。 ②我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。 如果商品还有不错的利润，大可以用满多少优惠、小礼物等应对砍价，最后退一步抹零之类的促成交易。但如果商品利润很薄、无法再让，也一定不能生硬地拒绝客户，或不耐烦，因为这样给客户的体验感会很差的。 2、允诺型 太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。 这样的客户相信大家都不陌生，其实这个时候他已经下定决心购买了，只要应对得当是很容易成交的。 参考性话术： ①非常感谢您的惠顾,我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。 ②这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。 3、对比型 隔壁店的衣服都比你店里的便宜，你就便宜点吧? 面对这样的砍价，一开始我们总会纳闷，为什么客户不买那个便宜的? 其实这个时候客户心里已经比较过了，显然他是更青睐我们这个“贵一点”的，但是又担心买贵了吃亏，那么这时候我们服装销售员要做的就是增加客户的信任感，坚定他购买的决心。 我们应该引导客户关注性价比和服务，价格并非唯一因素。 参考性话术： 女士，您好，我不知道别家店铺的商质量品是不是与我们一样，现在外面很多店铺的货都是以次充好，这就需要您的火眼金睛哦。但是我们的产品的质量，我们是有信心的。而且买回去后有任何疑问都可以随时联系们的。 4、武断型 其他的什么都好，就是价格太贵! 这类客户看起来挺强势，其实还是蛮好沟通的，他可能就是想跟你砍价 我们应当顺着客户的意思，让客户知道这个价格是物有所值的。 参考性话术： 我完全同意您的意见，但俗话说得好：一分钱一分货。买的时候我们主要关注价格，但是在整个产品的使用期间我们其实更在意这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。 5、威逼利诱型 就我说的价格啦，卖的话我现在就给钱，不卖我就走了(去别家了) 遇到这样的砍价不用慌，大部分客户的心理只是不想买贵了吃亏;还有一点就是价格不能让步，不然客户会觉得你怎么还有空间让价，这样反而会使客户信任感降低 这个时候万我们应该保持冷静，不要被牵着走，坚定自己的价格。 参考性话术： ①砍后的价格相差不大 这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊! ②砍后的价格相差很大 我们已经是没有利润的了，您手下留情啊!这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。您现在购买还有满299元送T恤的活动哦。 6、博取同情型 我还是学生(刚参加工作)呢?老板你就便宜点咯! 参考性话术： 现在服装店的生意也难做呀，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗? 7、死缠烂打型 一些客户死缠烂打，各种招式都用，我们也用了各种应对办法，但是他还是不屈不挠，与你砍价半小时甚至几小时。 其实这样的客户流失了并不可惜的，他们是铁定了心思要砍价成功下单。对于商品和服务方面的要求并不看重。 对于这类客户可以好言拒绝或者保持一定的沉默。 参考性话术： 非常感谢您的`惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。 8、借口型 哎呀，我身上带的钱不够，我身上刚好就只有这么多钱(正好是他讲价时他提出的金额) 这类客户还真不少，真真假假很难分辨，但是不管是真是假，坚持自己的原则，不亏本地成交就是了。 应对这种客户，如果最后的价钱相差不大，可以接受就成交了;相差很大，就请他想别的办法，或者施加一点压力。 参考性回答： ①相差不大： 那好吧，我也是诚心想跟你做生意，记得下次多惠顾我们店哦! ②相差较大： 你这个价钱就相差多了，我们没有那么多利润的，如果您真的很中意这件衣服，您看你能否想办法用其他的方式付款，比如支付宝、银行转账、微信等等，这件销售得不错，后头再来我们真的不能保证一定有码噢! 应对客户砍价的8个销售话术2 （1）当客户提出竞品，你首先应该怎么应对？ 在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观的评价对手。 客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己。 和客户交流竞品的时候，先简单的提到对方的一些优点，然后把话题转到自己的产品上来，突出自身产品的优点。 评价对手的时候，先说对方的优点，再说对方的缺点，评价自己的产品的时候，先说缺点，再说优点 但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们自己的产品则恰恰相反。 （2）当客户提出竞品是知名品牌怎么办？ 话术：您说的没错，我们的广告确实比某品牌做的少，他们经常在各大媒体上做广告，每年的广告费用都在上亿元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，这些最后都是消费者买单的，我们的经费都投入到研发和客户服务上了，即使价格相同，那么他的成本肯定比我们高 您知道汽车的成本是固定的，如果想降低成本，那势必在车的质量上有所降低，这就要看您在怎么考虑了。 （3）当客户提出竞品的品类比我们齐全怎么办？ 话术：您真是行家，某品牌的品类确实比我们的全，但品类全不代表品类精，我们多年来一直关注这个细分市场，专做此类型车型，已经做了20xx年，这就像工作，您觉得在一个行业工作20xx年经验丰富，还是在每个行业工作5年工作经验丰富？ 我相信您一定比我清楚。 （4）当客户提出竞品经常搞活动，价格便宜怎么办？ 话术：您说的没错，市场现在竞争特别激烈，您知道么，其实频繁的搞活动对于消费者来说并不是好事情，因为经常搞活动降价，证明这个产品定价偏高，再不然就是库存过大，产品定价高，那您没有买到物有所值的产品，库存大，证明这个产品不好卖，哪一项对消费者来说都不是好事情，您说对吧？ （5）当客户提出竞品送了很多东西，你们不送怎么办？ 话术：客户，您买的是车，车才是您这次购买的目标，其他的都是附加产品，我给您一台不符合您要求的，或者质量差的车，然后给您一大堆赠品，您愿意么？赠品不重要，重要的是您能不能买到符合您要求、符合您身份地位的汽车，您说对吧？ ;
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