1，汽车4S店汽车销售流程

汽车销售流程从客户开发一直到最后的售后跟踪，一共有九个环节。

2，新汽车三包法退换车详细标准是什么

在家用车产品三包期内，符合本规定更换、退货条件的，消费者应当凭三包凭证、购车发票等由销售者更换、退货。 如果家用汽车产品在卖方开具购车发票之日起60天内或3000公里内(以先到者为准)发生 转向系统 故障、制动系统故障、车身开裂或燃油泄漏，消费者选择更换或退货家用汽车产品，卖方应负责免费更换或退货。 三包家用车产品有效期内，发生下列情形之一，消费者选择更换或者退货的，由销售者负责更换或者退货: 1.因严重安全性能故障进行过2次修理，仍未消除或出现新的严重安全性能故障； 2.如果发动机和变速器累计更换2次，或者发动机和变速器的相同主要零件因质量问题累计更换2次后不能正常使用，发动机、变速器及其主要零件的更换次数将不重复计算； 3.转向系统、制动系统、悬架系统、前/后轮轴和车身的相同主要部件因质量问题更换2次后仍不能正常使用；转向系统、制动系统、悬架系统、前/后轮轴、车身等主要部件由生产厂家在三包凭证上注明，其类别和范围应符合国家相关标准或规定，具体要求由国家质检总局另行规定。

3，汽车3包是不是是哪里销售哪里负责

是的，国家有规定的
是的，如果要退车的话，就是哪里销售哪里负责，但是维修就不用了，可以在全国的任何1家店做

4，汽车三包退换车的条件

汽车三包法退换车条件： 1、同一故障修理超过5次可换车，在三包有效期内（三包有效期为2年或5万公里以先到为准），如果汽车修理时间累计超过35天，或者同一个产品质量问题引发的修理累计超过5次，消费者可以换车； 2、家用汽车产品自销售者开具购车发票之日起60日内或者行驶里程3000公里之内（以先到者为准），家用汽车产品出现 转向系统 失效、制动系统失效、车身开裂或燃油泄漏，消费者选择更换家用汽车产品或退货的，销售者应当负责免费更换或退货； 3、在三包有效期内，因严重安全性能故障累计进行了2次修理，严重安全性能故障仍未排除或者又出现新的严重安全性能故障的；发动机、变速器累计更换2次后，或者发动机、变速器的同一主要零件因其质量问题，累计更换2次后，仍不能正常使用的，发动机、变速器与其主要零件更换次数不重复计算； 4、转向系统、制动系统、悬架系统、前\/后桥、车身的同一主要零件因其质量问题，累计更换2次后，仍不能正常使用的，消费者选择更换或退货的，销售者应当负责更换或退货； 5、如果家用汽车产品符合更换条件，销售者无同品牌同型号家用汽车产品，也无不低于原车配置的家用汽车产品向消费者更换的，消费者可以选择退货，销售者应当负责为消费者退货。

5，最近想卖车换部新车请问怎么才能卖出高价呀

不可以！！但是你可以把2车都换成低价的车。最后用得到的钱去换你想要的车！！这样还能赚取经验
建议你去天天拍车试-试看，我有一个朋友就是在他们平台上卖的，好像是采用竞价的形式把车辆拍出去的，所以价格会高一些。另外，建议你在卖之前多找几家去问问价，多对比总是好的，做到心中有数吧。

6，汽车三包规定政策是哪三包汽车三包法退换车条件

为了保护消费者的合法权益，汽车产品会受到相关法律法规的保护，也就是俗称的三包。汽车“三包”政策所指的“三包”责任是修理、更换、退货的责任。只要在中国生产和销售的汽车享有三包权利。 三包汽车退换货条件。 根据国家质量监督局发布的《家用汽车产品维修、更换、退货责任规定》第二十条: 自销售者出具购车发票之日起60天内或3000公里内(以先到者为准)，如转向系统故障、制动系统故障、车身开裂或燃油泄漏，消费者选择更换或退货汽车产品的，销售者应负责免费更换或退货。 家用汽车产品在三包期内，出现下列情形之一，消费者选择更换或者退货的，销售者应当负责更换或者退货: (一)严重安全性能故障已修复2次，且严重安全性能故障未消除或出现新的严重安全性能故障的； (2)发动机、变速器累计更换两次，或者发动机、变速器的同一主要零部件因其质量问题仍不能正常使用的，发动机、变速器及其主要零部件的更换次数不再重复计算； (3)转向系统、制动系统、悬挂系统、前/后轮轴、车身等同一主要零部件因质量问题累计更换2次后不能正常使用。 什么回报什么？ 在家用汽车产品三包有效期内，符合更换条件的，销售者应当及时为消费者更换同品牌、同型号的新的合格家用汽车产品；没有更换同品牌同型号家用汽车产品的，销售者应当及时向消费者更换不低于原车配置的家用汽车产品。 在家用汽车产品三包有效期内，符合更换条件，且销售者没有同品牌、同型号的家用汽车产品，将低于原车配置的家用汽车产品全部更换给消费者的，消费者可以选择退货，销售者应当负责为消费者退货。 在三包期内，你要支付折旧费。 依照本条例更换或者退货的，除销售者依照本条例免费更换或者退货外，消费者应当对家用汽车产品的合理使用予以赔偿。 合理使用补偿费用的计算公式为: 次；n .补偿系数n由生产者根据家用汽车产品的使用时间、使用状况等因素在0.5%-0.8%之间确定，并在三包凭证中明确载明。 @2019

7，怎样向客户推销汽车具体步骤

我以前一个朋友就是销售汽车的,听他说过一些.客人来了以后,不管那人想不想买车,你的服务态度都要很好,首先让他坐那里,倒杯水,然后跟他介绍正文了,一般先介绍价格,然后再介绍汽车的外观,长宽,车内空间,性能,舒服度,性价比什么的.等介绍完这些,他要有意向,可以让他试驾一下,那样你就会给客户一种诚实的感觉,他才会买你的车...

8，如何可以快速掌握4S店售后三包索赔的技巧和专业知识

诶，你这10分可不好赚！ 简单点告诉你吧：每一个汽车厂家的售后服务政策都是不一样的，你需要熟悉和掌握各种车辆的保修政策，但不管怎么换都有一个大概的分类： 1、易损件、保养用件、消耗品等——如灯泡、汽油格、机油格（就是机油滤清器）、小塑料卡子、卡扣、防冻液、机油等等这些东西都是不保修的， 但有些厂家也会有保修，这个一定要仔细看保修手册的规定（有的话也就是大概保修6个月或者1万公里内） 2、常用件——升降器、开关、雨刮电机、CD机、减振器等等，车辆维修经常用配件 3、大总成件 以上举列均为属于配件本身质量问题的情况，如人为因数造成的，均不能索赔的，只能给你一个大概的概念了，要仔细和你说，没有3-5天是不能让你有一个初步概念的

9，汽车QFABQ销售方法是什么

我是学习的的FABE/I销售法， F-特征 A -优势 B-利益 E-冲击 在总结客户需求的基础上 进行以下的产品介绍，举例吧： F特征： 第八代雅阁2.4L以上车型的VSA 车辆稳定控制系统 A优势：很多车型在2.4L都没有这个主动安全配置 B利益：在冰雪路面或者高速过弯的时候，实时监控车辆行驶状态，当出现紧急危险情况时，VSA将通过快速纠正措施加以主动干预 E 冲击：想想看 你在高速高速公路飞驰的一个雨夜 出现了一条狗，通过VSA的紧急干预 你成功的避开，如果没有的话，要死人哦
你还是去买本关于销售的书吧,就算告诉你也没用,你根本不懂里面的具体做法!!
FAB是种销售技术，它是三个英文单词的开头字母。F指配备（这是什么）A指优势（特点是什么）B指好处（有什么利益）例如介绍轮胎 这是米其林子午线轮胎，它质量好与地面的接触面增大，增加了汽车的安全性

10，如何学会销售汽车

客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
亲爱的朋友： 请看《乔吉拉德》的书吧？《最伟大的推销员》卖汽车不知道他真的不行呀？ 有人曾经排队和他买汽车哟？他的汽车不见的比别人便宜哟。

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